صبر کنید! هنوز روزهای بدتری در پیش است…
نخست نیوز :سرور هادیان _این کارگاه که همراه با دومین نشست تخصصی بانوان فعال اقتصادی در حوزه های صنایع دستی و هنری همراه بود،عصرروز گذشته در سالن اجتماعات مرکز آموزش های اتاق بازرگانی صنایع معادن و کشاورزی استان برگزار گردید .
پاشنه آشیل کسب و کار در این نشست معاون سرمایه گذاری و تأمین منابع اداره کل میراث فرهنگی، گردشگری و صنایع دستی استان خراسان رضوی در سخنرانی آموزشی خود که با استقبال گسترده ای نیز روبرو شد، گفت :بازاریابی و فروش، پاشنه آشیل کسب و کارهای صنایع دستی است و موفقیت یا شکست در این قبیل کسب و کارها با موفقیت یا شکست در تلاش های بازاریابی تعیین می شود و تضمین کننده ی فروش بیشتر محصولات صنایع دستی است .
احمد دیناری افزود: بازاریابی باعث افزایش فروش صنایع دستی می شود و افزایش فروش بدون توجه به بازاریابی امکان پذیر نیست.
بازاریابی به دنبال سهم بیشتر بازار، مشتریان بیشتر و درآمد بیشتر در صنایع دستی است و عدم توجه به آن ۴۸ درصد شکست هنرمندان و تولیدکنندگان این عرصه را رقم می زند . لذا فعالان عرصه صنایع دستی باید قدر این معجزه گر بازار را بدانند و حداقل ۵۰ درصد وقت خود خود را صرف آن نمایند تا فروشی بالا و قابل قبول را تجربه کنند . مشاور و سخنران حرفه ای سرمایه گذاری گردشگری سخنان خود را با طرح چند پرسش چالشی آغاز و هدف از برگزاری این کارگاه آموزشی را توانمندسازی بانوان عضو کانون زنان بازرگان خراسان رضوی و سایر علاقه مندان و فعالان عرصه صنایع دستی و کمک به افزایش فروش آنان اعلام کرد.او در ادامه بیان داشت: کار دست منحصر بفرد است و باعث تفکر بهتر و عمیق می شود وقابل احترام و اعتماد است .چراکه اصالت دارد و احساس را منتقل می کند و خلق آثار هنری بدون مداخله انسانی فاقد جذابیت است .
لذا هنرمندان و تولید کنندگان باید روی احساس مردم سرمایه گذاری کنند و از این طریق هزینه های بازاریابی کسب و کار خود را کاهش دهند .
صنایع دستی و صنعت گردشگری دیناری اظهار داشت: یکی از راههای مهم فروش کالاهای صنایع دستی نزدیک تر شدن به صنعت گردشگری و استفاده از ظرفیت های بالای آن برای کسب درامد است .
تأمین کالاهای تزئینی تأسیساتی همچون هتل های پرستاره، اقامتگاه های بومگردی و سنتی و همچنین کمک به تجهیز و راه انداری رستوران و کافی شاپ ها.
استفاده از ظرفیت حضور زائران داخلی و خارجی ورودی به مشهد نیز نقش تعیین کننده ای در کسب درآمد هنرمندان و تولیدکنندگان صنایع دستی دارد .
راه های فراوان برای درخشش دیناری در این رویداد آموزشی علاوه بر موراد فوق، راهکارها و راهبردهایی کاربردی به شرح ذیل را نیز برای افزایش فروش صنایع دستی ارائه و تاکید کرد: تهیه برنامه بازاریابی و فروش یک صفحه ای ، بهره گیری از نظر مشاورین متخصص ، برون سپاری کار فروش به متخصصین فروش و واسطه های بازاریابی و پشتیبان و استفاده از ظرفیت آنها ، سرلوحه قراردادن پی گیری بی امان و فراخوان مشتریان، نامه نگاری با مشتریان با خط خوش که خود نوعی بازاریابی مستقیم یا پارتیزانی محسوب می شود .
مولف کتاب” زرافه باش” تصریح کرد: همچنین انجام کار عمیق در حوزه تخصصی صنایع دستی و پرهیز از کارهای سطحی و پراکنده، فروش سازمانی و عمده ، همه فن حریف نبودن برای مردم و هدف قراردادن مشتریان خاص، تمرکز و دقت نظر در قیمت گذاری محصولات با توجه به ویِژگی های مشتریان هدف، استفاده از سیستم همکاری در فروش ، بازاریابی رویدادی ، تولید متن های سئو محور برای وب سایت طوری که با جستجوی عنوان تخصص شما در موتورهای جستجوگر، مخاطب به شما برسد، می تواند در این راه موثر باشد .
وی تاکید کرد: ارتباط موثر با رسانه ها و خبرنگاران، سرمایه گذاری برای بازاریابی و انجام آن به صورت مستمر، تقویت مهارت های اجتماعی و ارتباطی و خوب تا کردن با مردم در زمان فروش و در نمایشگاه ها و …، تمرکز روی ابزارهای بازاریابی و تبلیغات موثرتر و سودآورتر ، گاهی اوقات یک هزار هوادار واقعی برای افزایش فروش صنایع دستی کافی است .
این فعال حوزه گردشگری خاطر نشان ساخت: عضویت در انجمن ها و تشکل های حرفه ای و کسب اعتبار ، برگزاری وبینارهای رایگان در زمینه تخصصی و هدایت شرکت کنندگان به صورت غیر مستقیم به سمت و سوی محصولات صنایع دستی، فروش به صورت فعالیت محور و کارگاه محور ، پرهیز از اصرار بر دریافت غرفه های رایگان در نمایشگاه ها و تلاش برای فروش بیشتر در رویدادها، راه اندازی جشنواره های فروش با ارائه تخفیف های ویژه و اجرای برنامه های خیریه و … از دیگر فعالیت ها و راه های موفقیت در کسب و کار می باشد . ایجاد کار گروه های تخصصی کانون زنان بازرگان درحاشیه این نشست رئیس هیئت مدیره کانون زنان بازرگان استان خراسان رضوی در گفت و گو با خبرنگار ما در خصوص هدف از برگزاری این گونه نشست ها گفت:در کانون زنان بازرگان کارگروه های تخصصی ایجاد شده است که هدف از تشکیل آن ها دور هم قرار دادن بانوانی است که دریک رشته یا حوزه خاص فعالیت میکند .
آذر کیانی نژادافزود: یکی از این کارگروهها، کارگروه صنایع دستی و گردشگری میباشد .یعنی تمام بانوانی که در حوزه صنایع دستی و گردشگری فعالیت میکنند در این کارگروه عضو میباشند . وی تصریح کرد: از این رو دورههای تخصصی در راستای همان کارگروه آن ها برگزار میشود.
از جمله دوره بازاریابی و فروش صنایع دستی و گردشگری است که سعی کردیم این دوره به صورت تخصصی حول و حوش همان کسب و کارهایی که بانوان به آن مشغولند، باشد. کیانی نژاد با اشاره به فضای اقتصاد کنونی بیان داشت : آن چیزی که قابل اهمیت می باشد، آنست که چالشهای بسیار زیادی همواره وجود داشته وسپس شدت نیز گرفته است . اقتصاد کلان اقتصادی است که کنترل و ساماندهی آن بسیار سخت میباشد وآن چیزی که باید مورد نظر همه دولتمردان ما قرار بگیرد توجه به صنایع خرد میباشد.
رئیس هیئت مدیره کانون زنان بازرگان استان خراسان رضوی تصریح کرد:جریان نقدینگی که در صنایع خرد و متوسط وجود دارد اگر مورد توجه قرار بگیرد باعث رشد و توسعه خوبی در اقتصاد خواهد شد اما باید هم اکنون به اقتصادهای کوچک گردشگری ،صنایع دستی ، صنایع خرد و کوچک ت جه داشته باشیم. حتی شرکتهایی که نوپا وحال رشد میباشند و زیر ۵۰ الی ۶۰ نفر نیروی انسانی آن ها میباشد و باید آن ها را با اصول و روشهای مدرن مدیریتی اقتصاد ،منابع انسانی، بازاریابی و فروش آشنا کنیم و سعی نمائیم هستههای کوچک اقتصادی درست و اصولی را تربیت و طرحریزی کنیم. ایجاد هسته های کوچک اما قوی آذر کیانی نژاد اظهار داشت : بطور قطع میتوانیم طی یک الی دو دهه آینده ،اقتصادی داشته باشیم که هستههای کوچک و در حال رشد قوی به میدان کار آمده اند و خوشبختانه هر چقدر هم که بزرگ بشوند چون هسته مرکزی آن ها قوی است ،میتوانیم انتظار داشته باشیم که در آینده ،اقتصاد کلان بهتری داشته باشیم .
وی تاکید کرد: زیرا به هسته اصلی کسب و کار درست توجه و پایهریزی شده است.
ما باید با چنین روشی دوباره برای آموزش و قوی شدن آن ها طرحریزی و کمک کنیم که توسعه پایدار مانایی داشته باشیم تا تاب آوری آن ها افزایش پیدا کند. رئیس هیئت مدیره کانون زنان بازرگان استان خراسان رضوی یادآور شد:عموماً در صنایع خرد ،کوچک و متوسط مشاغل خانگی، بانوان ما شاغلندو مشغول فعالیت میباشندو علاوه بر اینکه بر اقتصاد خانواده کمک میکنند زنجیرهای از اقتصاد کلان را نیز در دست دارند. کیانی نژادخاطر نشان ساخت: لذا رسالت کانون زنان و بسیاری از ارگانهای دیگر اینست که به این قشر و این قسمت از زنجیره اهمیت ویژه ای قائل شویم و برای رشد و توسعه آن ها آموزش بگذاریم و شبکه سازی قوی را ایجاد کنیم تا کم کم بعد از آنکه آن ها رشد پیدا کردند، بتوانند به بازارهای صادراتی هم دست پیدا نمایند.
دیدگاهتان را بنویسید